Hay un concepto en las ventas llamado KISS vs KILL.
KISS – Manteniéndolo corto y simple.
KILL- manteniéndolo largo y largo
- ¿Por qué mi amigo no me dijo que mi novio hizo trampa?
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- ¿Qué significa que cuando una chica se propone un día y el otro día dice que estaba bromeando?
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- Como hombre, ¿cómo me acerco a una mujer atractiva en la calle que nunca he conocido?
El vendedor aficionado continuaría y detallaría los detalles sin importancia del producto. Así, MATE el trato.
por otro lado, un virtuoso golpearía todos los puntos importantes en el menor tiempo y por lo tanto, KISS el trato.
# 1 – Sea EFFECIENTE con su conversación. Una buena conversación necesita confianza, pero para mejorar, todo lo que necesitamos es calidad en nuestra conversación. Intente eliminar los rellenos como … umm, como, supongo, ya sabes, bueno, ahhhh … etc. Estos rellenos tienden literalmente a hacer que la conversación sea inútil.
La información en los casos anteriores es la misma pero la de abajo parece más segura y cerebral.
# 2- PAUSAS EN LUGAR DE LOS LLENADORES : Deje de confiar en los rellenos, haga pausas, ya que pueden ser poderosas y enfatizar diferentes emociones en el mensaje.
# 3 – CAPACIDAD DE RENUNCIAR EN TEMAS DIFERENTES : La siguiente habilidad es probablemente la habilidad más poderosa en términos de habilidad conversacional. Si puedes dominar este, puedes tener una interminable conversación con cualquiera.
Supongamos que la Sra. X dice: vivo en Nueva Delhi, pero siempre quise mudarme a los suburbios porque amo a la Naturaleza y odio estar cerca de demasiadas personas.
Aquí, hay cuatro temas diferentes que puede derivar y comenzar una conversación con la Sra. X
Puede hablar de – 1. su lugar – Nueva Delhi (sobre ambiente, lugares para visitar, etc.)
2. Cómo se siente viviendo en los suburbios y si tiene planes de mudarse
3. Lugares naturales que visitó.
Una conversación muere cuando no hay temas habituales de los que hablar que estén interesados. Así que cuando escuchas y tienes la oportunidad de ramificarse
# 4- Use DECLARACIONES EN LUGAR DE PREGUNTAS : comparta información sobre usted en lugar de inundar con preguntas que generalmente hacen que la conversación sea unilateral. Deja de exigir información a las otras personas y crea un enlace incómodo.
En lugar de: hey, ¿de qué tienes miedo? (preguntas incómodas, generalmente terminan ganando una línea)
Sigue con esto: solía estar aterrorizado de la oscuridad cuando era un niño, dormía con la cabeza bajo las sábanas para esconderme de los monstruos (la información compartida, hace que la conversación sea interesante y puedo guiar a tu opuesto a preguntar sobre ti mismo como son Todavía tienes miedo o puedes compartir historias de fantasmas)
Cheers !!
REf: pastilla de no mejora