Muy buena pregunta. Me gusta. 🙂
Mi recomendación sería, “no te necesites”. Tu respuesta para mí hoy podría ser “genial, ¿qué significa ESTO?”
Todos podemos sentirnos “necesitados” en una negociación, a veces, pero podemos superar eso con nuestra forma de pensar y con nuestras prácticas de negociación.
Replantea tu enfoque y mentalidad . Si está haciendo muchas preguntas (los negociadores más exitosos hacen más preguntas, mejores que los negociadores más pequeños) para conocer los intereses, las prioridades y los términos y términos de entrega preferidos de las personas, usted está creando valor para ellos .
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Si está creando más valor , los está sorprendiendo porque esperan que solo desee recibir valor. Usted está expandiendo el “pastel” en la negociación o en términos simples, les está ofreciendo más de lo que probablemente anticiparon que estaba disponible . Estás siendo generoso.
Míralo de esta manera , cuando alguien es realmente muy amable contigo, ¿no (si eres un ser humano decente) sientes un sentimiento natural de obligación hacia ellos, para corresponder un gesto amable?
Mostramos desinterés y generosidad cuando mostramos interés primero en las necesidades de otra persona y de manera sostenida por más preguntas y más inteligentes sobre ellas y lo que necesitan, lo que es importante para ellas y por qué sus solicitudes pueden satisfacerlas.
Mostramos desinterés y generosidad cuando escuchamos, aprendemos, no escuchamos para volver rápidamente a nuestra propia “agenda” como lo hacen las personas egoístas (en los negocios y en nuestras vidas personales).
Cuando pedimos aprender cómo podemos ofrecer el valor de una manera preferida, eso demuestra desinterés.
Cuando no nos encontramos con “todo sobre mí”, las paredes de la otra persona (resistencia protectora de la desconfianza) se disuelven lentamente.
Luego crea un entorno en el que no tiene que sentirse “necesitado” y aquí le explicamos por qué: es probable que haya inspirado en ellos una mentalidad más colaborativa; puede aumentar las probabilidades de que sientan alguna obligación psicológica y un catalizador para que quieran corresponder. dando valor.
A las personas también les gusta dar a las personas que les gustan, incluso en los negocios.
No puedo decir cuántas veces me encontré en una relación de negocios o personal sana y saludable, donde la gente era feliz y lo siguiente que sé es que la gente me presenta regalos (y ese no es mi “lenguaje de amor”).
Ahora, por supuesto, hay personas en los negocios y en el mundo, período que puede durar todo el día y toda la noche y sentir gratitud y motivación cero para ayudarlo a regresar, pero esos “extraterrestres” de la raza humana afortunadamente no son un lugar común.
Y si está negociando con ellos, entonces debe ser firme, incluso más firme en la concesión de una concesión (si hago esto, ¿podemos hacer esto también? … o … si lo hago, ¿se sentiría cómodo haciendo esto?) ?).
Michael Toebe
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