La escasez y el contexto. Si sacas un puñado de guijarros aleatorios, y con esto vienen 2–3 perlas redondas, seguramente notarás las perlas. Si puedes guardar 10 artículos del puñado y si escogiste las perlas junto con otras piedras, entonces automáticamente asignaste un valor más alto a la perla. Pero no tendrán una oportunidad si hay un diamante en la mezcla. El valor está siempre en contexto con el entorno.
Las personas atractivas son menos en número que el promedio. Con el promedio como el punto de referencia para juzgar el atractivo, los atractivos son los pocos valores atípicos que se destacan. La escasez y el contexto es lo que nos hace percibir su valor.