Como señaló Steve Jobs, “las personas no saben lo que quieren hasta que se las muestran”, para hacer que alguien quiera algo que usted les muestre y asegurarse de que suscite una necesidad en esa cosa. Los economistas tienen su teoría sobre esto y ese es el concepto de oferta y demanda. Naturalmente, las personas quieren lo que no pueden tener, por lo tanto, si reduce la oferta, aumenta el deseo de las personas de querer esa cosa que, por supuesto, no pueden tener.
Como hacer que alguien quiera algo.
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Haz lo que sea muy, muy deseable. Muestra las ventajas de lo que sea. No hables de las características del mismo. A nadie le importa. Quieren saber por qué les ayudará, qué hará para ellos que les haga quererlo.
Intenta decirles que no pueden tenerlo.
Aunque esto no siempre funcionará. Si me dijeras que no puedo comer aceitunas, no perdería el sueño.
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