Cómo conseguir que los inversores me tomen en serio.

Answer 1

La mejor manera de hacer que los inversores lo tomen en serio para que quede bien claro que no los necesita.

Si se encuentra en una posición en la que puede comunicarse muy claramente en función del rendimiento, las finanzas y la capacidad de su startup, está bien por su cuenta y no los “necesita”, sino que simplemente los “quiere” escalar más rápido, entonces Tendrá credibilidad instantánea e incluso tendrá que suplicarle que considere una inversión. Usted sabe que tiene credibilidad cuando comienzan a intentar venderle por qué necesita crecer más rápido con el capital de crecimiento.

En otras palabras, debe demostrar las siguientes tres características:

• Una oferta probada con una propuesta de valor convincente que sirve a un gran mercado accesible
• Suficientes clientes altamente satisfechos para demostrar el primer punto
• Ingresos y ganancias suficientes para que pueda sobrevivir y crecer lentamente, dado su flujo de efectivo actual y su dinámica de capital de trabajo (y, lo que es más importante, claramente puede sobrevivir sin ningún capital externo)

Si tienes lo anterior a tu favor, te recomiendo que tengas algunos escenarios diferentes modelados en diferentes formas profesionales (construí la aplicación Startup Financial Model para hacer esto fácil) de la siguiente manera:

• Su escenario de crecimiento lento y constante : el que está buscando actualmente con el que está satisfecho y con el que puede sostener
• Su escenario de capital de crecimiento de 1 millón de dólares : muestra una rampa de crecimiento mayor y cómo usaría el capital para crecer más rápido (piense en las fuentes y usos en términos de cómo emplearía efectivamente el millón de dólares)
• Su escenario de capital de crecimiento de $ 5 millones , igual que el anterior, pero con una rampa de crecimiento más pronunciada
• Su escenario de capital de crecimiento de $ 10 millones , igual que el anterior, pero con una rampa de crecimiento aún más pronunciada

Su mensaje central es que realmente está en algo bueno, pero simplemente está explorando la idea de tomar capital para crecer mas rapido Ahora está en la posición de evaluar lo que significa el capital de crecimiento en términos de crecimiento potencial y lo que sucede con su valor de capital y está realmente en un gran lugar para entender por sí mismo si está o no mejor con una inversión de capital de riesgo. Y, por supuesto, estás jugando un poco difícil de conseguir. Este tipo de comunicación y enfoque lo convertirá en un objetivo muy atractivo para los posibles inversores.

Lo último que quieres hacer es venir a VCs con el hedor de la desesperación de “¡Necesito $ __ m de capital inmediatamente!”

Answer 2

¡Hola!

En mi opinión, para que un inversionista lo tome en serio, debe comprender todos los elementos de una plataforma de lanzamiento de inversionista correctamente. Una cubierta de lanzamiento es una breve presentación que le hace al inversionista y le brinda una breve descripción de su plan de negocios. Una plataforma de lanzamiento bien hecha también es útil para operar e idear un negocio, ya que establece claramente sus aspiraciones y metodologías.

Aquí están los elementos clave de una plataforma de lanzamiento de inversionista:

Introducción

Si su tono es capaz de llamar la atención en los primeros 30 segundos, entonces la mitad de su trabajo está hecho. Para lograr esto, necesitará descubrir la parte más interesante de su negocio y luego comenzar con eso. Puede ser su visión, la tracción lograda, el equipo o la tecnología que está utilizando. El tono debe ser capaz de crear una transición suave a diferentes segmentos.

Planteamiento del problema

El tono debe hablar sobre el problema o la necesidad que existe y convencer a la audiencia de que este problema debe resolverse. Los fundadores deben enfocarse en una solución única y eficiente al problema o necesidad.

Propuesta de valor

El tono debe dar una idea de la solución propuesta al problema / necesidad. Necesita proporcionar un breve sobre la propuesta de valor.

Tamaño de mercado

Desde la perspectiva del inversor, esta sección es una de las más importantes. Después de todo, no quiere que su inversor asuma que el tamaño del mercado es pequeño y no es escalable. Por lo tanto, es fundamental identificar el número de posibles beneficiarios de su solución propuesta y mostrar la escalabilidad en el momento oportuno.

Modelo de negocio

Ahora es el turno de presentar el plan para la generación de ingresos. Mencione todos los flujos de ingresos que ha identificado para su negocio. Ponlo de forma estructurada.

Panorama competitivo

Identifique a sus competidores y vigílelos regularmente. Los inversores están interesados ​​en saber qué tan bien conocen a su competencia y en qué se diferencian de ellos. Un análisis detallado de la competencia que muestre su ventaja competitiva es una gran ventaja.

Equipo

Este es un factor clave que los inversores analizan en una etapa inicial de arranque. Los inversores están buscando una combinación de habilidades de ejecutor, pensador, diseñador y desarrollador en el equipo fundador. Al final, todo se trata de la implementación y es el equipo que impulsa los resultados.

¿Cuánto tiempo han estado trabajando juntos los miembros del equipo? ¿Por qué este equipo es el mejor equipo para ejecutar los planes de inicio? ¿Qué tipo de cultura y química representa el equipo? Asegúrese de tener respuestas a todas estas preguntas antes de hacer su discurso de inversionista.

Proyecciones financieras y métricas clave

Esta sección es para que usted hable sobre el modelo financiero de su startup; economía unitaria, proyecciones de ingresos y gastos y cualquier otra métrica financiera que considere relevante.

Tracción / Validación del Mercado

Cada fundador de una empresa nueva que esté buscando recaudar fondos deberá evaluar cuidadosamente y presentar las métricas relacionadas con la tracción generada. Pueden ser ingresos, número de descargas, número de usuarios o visitantes, etc. Depende de la industria a la que cae la startup. En el escenario actual, la tracción puede hacer o deshacer un acuerdo de inversión.

Fuente: ¿Qué busca un inversor en una baraja de pitch?

Answer 3

Hace años me senté con un posible inversionista ángel para nuestra empresa B2B SW. Este caballero en particular es un inversionista soñado: es una combinación de un empresario y filósofo de corazón, que también es (silenciosamente) uno de los inversionistas de SW más exitosos del mundo.

5 minutos después de mi lanzamiento, me dijo que podía guardar la cubierta; Él estaba dentro. Estaba bastante sorprendido. ¿Por qué fue bueno ir al 5% del camino en mi lanzamiento? Porque dijo que ya tenías 400 negocios invirtiendo en ti.

En mi resumen, mencioné que teníamos 400 clientes (BTW estaba dirigido a empresas micro, por lo que 400 clientes no generaban ni el 25% del flujo de efectivo operativo requerido y no permitían ninguna I + D). El hecho de que hubiéramos ganado la confianza de los clientes era todo lo que necesitaba.

Por supuesto, llegar a ese punto requiere una inversión previa de los 3F habituales (amigos, familiares, tontos). Obtener la inversión personal necesaria para crear una demostración que cautivó a la gente que nos permitió reunir suficiente capital de las FFF para crear un MVP creíble y obtener 400 negocios antes de que tuviéramos que recaudar más dinero.

Esa es una fórmula difícil, pero muy poco es fácil en la etapa inicial de los negocios.

Answer 4

En general, los inversores pueden dividirse en diferentes categorías: VC y Ángeles. Se preocupan por cosas diferentes y, por lo tanto, tendrían requisitos diferentes para tomar en serio cualquier oportunidad.

Los VC se centran en obtener un retorno de su inversión. He leído, que esto suele ser 2x-3x. Quieren saber que obtendrán 2x-3x el retorno de la inversión. Fondos de capital de riesgo – Cómo funcionan las matemáticas. En otras palabras, necesitan que pruebes que tu idea hará dinero. Si puedes mostrarles las ventas, estarán interesados.

Los ángeles usualmente se enfocan en el equipo, y la idea. Creo que son más propensos a arriesgarse en un gran equipo, con una gran idea. Creo que la tracción, es en lo que se enfoca este grupo.

Answer 5

Entendemos que es difícil iniciar un nuevo proyecto, a menos que tenga acceso a una buena red de personas y recursos. Después de meses de programar lanzamientos con posibles inversores, descubres que no les apasiona el problema que estás tratando de resolver. Es por esto que creamos WINVESTUS: una plataforma diseñada para conectar a empresarios e inversores que se ajustan entre sí en función de sus pasiones e intereses personales.

Nuestra aplicación quita el trabajo de los inversores y empresarios de emparejamiento, lo que puede llevar mucho tiempo y llevar a muchos callejones sin salida. Piense en WINVESTUS como el primer paso para identificar posibles inversionistas e inversiones, antes de realizar una investigación más profunda sobre AngelList u otras plataformas similares.

Ya que todavía estamos en la fase de investigación, le agradeceríamos que complete la siguiente encuesta y nos cuente más sobre su experiencia al tratar de encontrar a los inversionistas o empresarios adecuados para invertir:

https://docs.google.com/forms/d/ …

Por favor, no dude en ser brutalmente honesto, necesitamos sus comentarios!

Que tengas un buen día y gracias por tu tiempo.

Answer 6

En el mundo de la inversión en bienes raíces (y en otros lugares, también): Demuestre que su inversión estará asegurada y que recibirá un buen rendimiento.

Hay varias formas diferentes de demostrar que su inversión será segura. A menudo, en bienes raíces, el prestatario está dispuesto a que el préstamo o la inversión estén asegurados por la propiedad. Y el prestatario demuestra que hay más que suficiente capital en la propiedad para el inversionista, si el prestatario incumple de alguna manera. He perdido dinero en tales situaciones porque:

• No verifiqué que la propiedad valía más de lo que estaba prestando.
• No tomé medidas suficientes para asegurar mi dinero con un embargo preventivo contra la propiedad.

He aprendido mis lecciones.

Pero eso es lo que tiene que demostrar a los inversores: que su inversión es segura y que recibirán el retorno de la inversión proyectado.

Answer 7

Hay una manera de conseguir que un inversionista lo tome en serio. Muéstrales $ 100,000 en tu cuenta bancaria. Si tiene un ingreso anual de más de $ 100,000 y tiene un margen de beneficio neto de más del 30% y lo ha estado haciendo durante al menos 2 años, debe tener entre $ 60,000 y $ 70,000 en el banco. Si ha cuidado bien su dinero, es probable que también cuide MI dinero.

Answer 8

No tengo idea. No nos das nada para seguir adelante.

En general, la mejor manera de hacer que los inversores lo tomen en serio es tener una empresa (no solo un producto), que ya está generando ingresos y ha ganado fuerza en el mercado.

Answer 9

Muéstrales que puedes hacerlos más. Y no me refiero a las “proyecciones” financieras basadas en una idea con estadísticas aleatorias basadas en datos del mercado. Arrástrelo usted mismo, mantenga los gastos generales bajos y muéstreles que puede hacer un buen margen neto. Entonces vendrán a ti lo prometo. Sea consciente de conseguir inversores sin embargo. Mark Cuban dice que “si tomas dinero de los inversores, terminas trabajando para ellos y no para el cliente”.