¿Cómo hacen los startups nuevos clientes en industrias tradicionales como los hoteles?

Answer 1

Hay tres grupos de clientes potenciales en general.

A. Inbound Marketing

Es gente que hizo clic en “solicitar una demostración” en su sitio web. O lo encontré a través de algo que ha configurado para poner a su compañía allí. Ejemplos: Blog, sitio web, SEM, SEO, FB Ads, etc. Es difícil ponerse en marcha mientras empiezas y más difícil cuando no tienes tracción. Así que le pido que lo haga, pero los resultados se retrasarán incluso si lo hace bien. Así que no dejes que el ingreso sea el 100% de tus esfuerzos. Especialmente las grandes partes de la población de tomadores de decisiones de la industria hotelera no son tecnológicamente seguras. Así que no son eso en blogs, libros electrónicos o cursos. Pero algunos lo son, así que no espere a crear un buen contenido. Te servirá bien si lo haces bien.

B. Referencias

Las referencias son una gran fuente de clientes potenciales. Ir a través de conexiones de linkedin de sus clientes y comprobar a quién pueden presentarle. Luego pida una introducción. Eso puede llevarlo lejos, si tiene conexiones sólidas con los clientes y ofrece un valor real. Cómo hacerlo bien, hemos explicado paso a paso en esta publicación del blog:

http://righthello.com/2015/06/ho…

Puedes hacer un hábito mensual a partir de eso y simplemente desplazarte por nuevas conexiones. Yo sugeriría comenzar con esto porque eso puede proporcionarte algunas ganancias rápidas. Asegúrese de conectarse con los clientes con los que habla a través de linkedin. Recibirás notificaciones cuando cambien de trabajo. Esto puede conducir a nuevos negocios para usted.

C. Marketing de salida

Outbound significa que va tras los clientes y toma el control total del proceso. No esperes hasta que te encuentren o te refieran. Vas tras los clientes y caza. En B2B eso significa llamadas en frío, correo en frío y Linkedin. Hay toneladas de datos sobre hoteles en cada geografía. Master yelp, booking.com, tripadvisor.com y jovago.com.

Los tres trabajan en la industria hotelera. Yo iría con correos fríos.

Puedes probar también:

Ferias. Para limitar su inversión y maximizar el ROI, puede elegir aquellos que están cerca. O aquellos a los que atienden sus clientes actuales. Gran oportunidad de encontrar negocios similares allí. Si desea evitar las trampas cuando se trata de confusiones, puede:

http://righthello.com/2015/03/do…

Asociaciones No sigas este consejo si llegas temprano, solo tienes MVP o no puedes escalar rápido. Algunas empresas ya tienen fuertes comunidades de clientes. Puedes publicar en tu blog como invitado en su blog. Pueden distribuir cupones a través de sus boletines por una tarifa. Puedes intercambiar tus bases de clientes de muchas maneras.

Importante: No hagas los tres al mismo tiempo. Tiene recursos limitados y necesita encontrar algo que funcione y repetirlo para obtener los primeros resultados. Elegir uno. Dominarlo Agregue el segundo flujo de cables. Domínalo también Luego tercero. Y así.

¡Buena suerte!