Me gustaría presentarte a un tipo llamado Raymond .
Raymond no es una persona real. Pero hay un Raymond en casi todos los círculos sociales en los que he participado, y creo que Raymond demuestra un cambio importante en la forma en que interactuamos en la era de las redes sociales.
Mi argumento es que ahora no se trata de lo que sabes o de quién conoces, simplemente porque es fácil conocer a tanta gente … y solo hay una manera de aprovechar eso. Vamos a explorar cómo funciona esto con la vida social de Raymond.
Raymond es el chico que todos parecen conocer. Has visto una cantidad sorprendente de perfiles de Facebook de personas con las que no eres amigo y que tienen a Raymond como amigo mutuo. Verás a Raymond gustándole y comentando las cosas de tus amigos, y ni siquiera sabías que ellos conocían a Raymond.
Raymond parece estar en todas partes, pero lo que es más importante, todos parecen estar en el círculo de todos. Sin embargo, lo más notable es que … nadie parece saber realmente qué hace Raymond, o en qué es bueno. Él está en todas partes, siempre está tramando algo, y usted piensa que debido a que parece conocer a mucha gente, debe ser un indicador de su competencia o talento en algo.
¿ A quién conoce Raymond? Básicamente todo el mundo.
¿Qué sabe Raymond? Eso sigue siendo un misterio.
Retrocedamos por un segundo y miremos el dicho “no es lo que sabes, es a quién conoces” . Es una frase que sugiere que obtendrá más oportunidades, y mejores oportunidades, como resultado de las conexiones que tiene, en lugar de las habilidades y el conocimiento que posee.
Solía haber mucha verdad en esta frase. Sin lugar a dudas, es esta forma de pensar la que ha hecho que el nepotismo sea tan frecuente en las empresas y organizaciones. Las personas están naturalmente más inclinadas a dar oportunidades a las personas que conocen y con las que se sienten cómodas, que aquellas que están objetivamente bien calificadas para aprovechar al máximo esas oportunidades.
Las redes sociales nos permiten mantener más conexiones y, por lo tanto, “conocer” a más personas. En la superficie, esto parece hacer que “a quién conoces” sea menos relevante, porque si puedes “conocer” a 1,000 personas a la vez en lugar de a unas 50 personas a la vez, ya no existe un círculo interno, ¿verdad?
Raymond puede conocer a mucha gente. Pero debido a que no es especialmente conocido por ninguna cosa en particular, “a quién él conoce” no tiene virtualmente ninguna fuerza en términos de obtener oportunidades para tener éxito. Él tiene su primer nombre con cientos o incluso miles de personas, pero sin importar las oportunidades que estas personas puedan tener para él, nunca las conocerá si no hace que sus competencias o habilidades sean tan claras como las de los demás. oportunidades
Por lo tanto, para tener éxito en la era de la red social … no es a quién conoces (porque es tan fácil “conocer” a la gente) … más bien, es por lo que la gente te conoce .
La gente conoce a Albert por ser un gran desarrollador de aplicaciones.
La gente conoce a Louise por ser una increíble diseñadora de uñas.
La gente conoce a Bridget por su capacidad para enseñar física.
La gente conoce a Raymond por … umm … ¿ser Raymond?
Ser “conocido” no es nada especial hoy, y por lo tanto no es suficiente. No se necesita más que hacer amistad con alguien en Facebook o seguirlo en Instagram, para que lo “conozcan”. Sólo el toque de un botón.
Siendo reconocido Es lo que marca la diferencia. Si quieres crear una aplicación, sabes que Albert es el chico al que debes ir. Si tu amiga quiere que se le hagan las uñas, sabes que Louise es la persona a quien enviar el mensaje. Si su sobrino necesita ayuda con su tarea de física, usted sabe que Bridget es la persona a quien debe consultar sobre la tutoría.
¿Cuándo contactas a Raymond? Buena pregunta.
Puedes conocer a cada persona en el mundo entero. Pero si ninguno de ellos te reconoce por nada, esas conexiones nunca te brindarán ni una sola oportunidad.
¿Cómo sé eso? Porque soy Raymond . Esta respuesta es sobre mí. En virtud de mis propias decisiones y el camino que he tomado en la vida, mis habilidades, habilidades y competencias no son una cosa especialmente clara para las personas que conozco. La mayoría de las personas con las que soy amigo en Facebook ni siquiera conocen mi ocupación principal. Lo cual, para mí, está perfectamente bien. Soy plenamente consciente del hecho de que en realidad no soy “conocido” como nada para la mayoría de las personas, excepto por ser “Maxwell”. Tengo un conjunto disperso de habilidades, y un conjunto aún más disperso de nichos en los que estoy bien informado, pero no me especializo en ningún área en particular, lo que solo tiende a confundir a las personas.
Esto es lo que quieres evitar. Si quieres atraer oportunidades, no seas como yo. Ser conocido por una cosa específica. Ingrain esa especialidad en las cabezas de los pueblos. Haz que forme parte de la impresión que causas en las personas cuando te encuentras con ellas. Nuevamente, hacer conexiones y conocer gente no es nada especial, y no le dará ninguna oportunidad. Hacer que te reconozcan y te recuerden por una cosa en particular es lo que hará toda la diferencia.
Puede que seas realmente bueno en diseño gráfico. Digamos que te encuentras con alguien llamado Kyle esta tarde, y le has dicho que eres un diseñador gráfico, mostrándole algo de tu trabajo. Kyle no necesita ningún servicio de diseño gráfico. Pero el amigo de Kyle podría preguntarle la próxima semana: “¿Conoces a un buen diseñador gráfico?” . Si ha logrado impresionar a Kyle con éxito, entonces, ¿adivina quién está recibiendo la referencia?
El diseño gráfico es lo que sabes.
Kyle es a quien conoces.
Kyle te conoce por el diseño gráfico .
Esa es la estructura de conexiones que te traerá oportunidades a tu manera.
Quien conoces es inútil si no te conocen por nada.
Lo que sabes es inútil a menos que otras personas te conozcan por ello.
Combine sus habilidades y sus conexiones con la impresión correcta, y las oportunidades vendrán naturalmente.