¿Qué razones respaldan por qué las mujeres pueden superar o superar a los hombres?

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PREGUNTA: ¿Qué razones respaldan por qué las mujeres pueden superar o superar a los hombres?

RESPUESTA (1) —¡Ayuda querida! Sin experiencia previa. Horario flexible. Salario y oportunidad ilimitados. Debido a que usted es una mujer, tiene lo que se necesita para tener éxito en ventas. Así que tome la prueba rápida que encontrará aquí. Si la respuesta a la mayoría de las (15) preguntas es USTED, prepárese para poner en práctica todas sus habilidades naturales para vender más que a los HOMBRES de ventas … y tenga éxito en sus propios términos y talentos “.

RESPUESTA (2): ¿Le gusta reunirse con líderes, formadores de equipos y comunicadores compasivos, luego solo mire a la persona que ve en el espejo?

RESPUESTA (3): Como MALE bien entrenada en ventas, a lo largo de mis cincuenta y dos (52) años de carrera trabajando como vendedor profesionalmente entrenado, he visto, he reflexionado y he sacado conclusiones comprensiblemente sensatas sobre el papel de la mujer en general, y eventualmente en el lugar de trabajo. ¡Creo que encontrarás que lo que aprendí tiene sentido femenino!

Cuando crecí, las ventas externas eran hechas por hombres, no por mujeres. Las mujeres simplemente no hacían ese tipo de trabajo. No es que no pudieran. Ciertamente podrían. Pero no lo hicieron. No lo hicieron por muy buenas razones. Entonces, si los jóvenes de hoy no conocen los hechos económicos de la década de 1930, los años de la Segunda Guerra Mundial (WWII) de la década de 1940, y los años de recuperación de la década de 1950, es desconcertante entender el contraste de los roles de trabajo masculino / femenino. En ese entonces, cuando crecí, las mujeres simplemente no vendían autos; hogares acero; maderas; techumbre; tractores camiones bienes raíces comerciales; paño; libros escolares; alimentos al por mayor; productos químicos Muebles de oficina; material de oficina; iluminación; seguro de vida; equipo de construcción o, para el caso, ¡casi CUALQUIER TIPO de ventas externas!

CAMBIOS EXTRAÑOS SUCEDERON DEBIDO AL Sistema de autopistas interestatales habilitado por un proyecto de ley firmado por Pres. Eisenhower en la década de 1950, en la ciudad de Detroit, repartió automóviles por la cantidad de millones de personas al año, y por el increíble “centro comercial de Estados Unidos” hecho posible por el sistema de Ike y todos esos autos de Bee YOU Tee. (Me encantan los autos 🙂

LA EXTRAÑA ES EXTRAORDINAMENTE, y con eso quiero decir que veinticinco (25) de cada cien (100) TRABAJADORES en América quedaron sin trabajo durante los años de DEPRESIÓN de los años treinta.

PERO CUANDO CHURCHILL, FDR y STALIN se reunieron para hacer algo GRANDE que finalmente resultó en la muerte de Hitler y sus destructivas políticas nazis, de repente, Estados Unidos se ENCUENTRA, así que nuestras IG (soldado-hablar por tema gubernamental) por decenas de millones podrían haga lo que simplemente tenía que hacer: LUCHE LA LUCHA REALMENTE GRANDE que conocemos como la Segunda Guerra Mundial.

¿QUÉ HACERON NUESTRAS MUJERES? ¡Lea la historia y verá cómo nuestras mujeres hicieron LO IMPOSIBLE! ¡Su trabajo es un testimonio de excelencia! Hasta hoy, lo que TODOS HACEMOS trabajando juntos trae escalofríos arriba y abajo de mi columna vertebral.

Para aquellos que piensan que las mujeres no pueden liderar, o VENDER, así como los hombres, entonces son incapaces de pensar, leer y concluir LA VERDAD:

¡HAY RAZONES PODEROSAS POR LAS QUE LAS MUJERES pueden, y de hecho HACER, superar a los hombres! Piensa en esa palabra “vender”. Cada vez que ve, oye o usa la palabra “VENDER”, piense “LEAD”, piense “COMUNICAR” y piense “TRABAJO EN EQUIPO”.

ENSEÑO ESTE MATERIAL, LUCHO CON ESTO: “¿Por qué las mujeres son más inteligentes que los hombres?” ¡Cada vez que le pregunto a los hombres, tengo miradas raras, reacciones idiotas o respuestas completamente arrogantes! Pero cuando le pregunto a las mujeres, ellas dicen “Lo somos. Ni siquiera lo pienses. Así es como es”, a lo que yo digo: “Te refieres a que Dios te hizo de esa manera. ¡No discutas!” ¡Y nos reímos!

¿POR QUÉ PUEDEN LAS MUJERES VENDER A LOS HOMBRES? De acuerdo con el mejor libro sobre el tema de la venta, que es una forma valiosa de liderazgo, ¡QUINCE (15) PRONTO PODEROSO PODEROSA! Por lo tanto, presta atención porque estás a punto de aprender la verdad. Y si no estás de acuerdo, entonces voy a FLOTAR ya fuera de mi clase y obtendrás burlas; obtendrás abucheos no aplausos ¡y tendrás que caminar el resto de tu vida con la cabeza gacha para que nadie pueda ver tu cara roja!

SEGÚN EL MEJOR LIBRO DE MI BIBLIOTECA sobre el tema de las ventas: “Vender es un juego de mujeres, 15 poderosas razones por las que las mujeres pueden vender más que a los hombres”, por Nicki Joy y Susan Kane Benson (edición en rústica publicada por Avon Books, división de The Hearst Corporation, copyright) 1994 (ISBN 0-380-77416-X), varios vendedores excepcionalmente talentosos (incluidos Tom Peters, Zig Ziglar y John Nesbitt) respaldan con entusiasmo este EXCELENTE libro sobre el tema de la venta.

EN EL MOMENTO DE ENTREGAR LOS DETALLES, de cada una de las quince razones por las que las mujeres son tan buenas para VENDER (o cualquier otra cosa que decidan hacer), confiaré en su criterio para salir y comprar el libro, y ahora solo daré tú los quince. (También son los 15 títulos de los capítulos).

ENTONCES TE DARÉ EL RECONOCIMIENTO DEL COYLE, y eso será todo (hasta que me sienta obligado a escribir más).

AQUÍ VAMOS: 15 poderosas razones por las que las mujeres pueden vender más que los hombres. Por cierto, mi esposa de cuarenta y nueve (49) años este otoño (Dios queriendo y el arroyo no se levanta) me dice que mi autoevaluación (estoy en el límite de la cuerda) dice con precisión mi capacidad para salir (y tener ¡Divertido) con todo tipo de personas!

Así que con WIFIE y TRES hijas con diligente diligencia que seguían martilleando tan sutilmente en mi cerebro masculino hasta el punto de que ahora no se puede distinguir de un cerebro femenino, estas son las 15 razones por las que las mujeres pueden superar a los hombres:

Razón # 1: las mujeres son felices jugglers

Razón # 2: son las mujeres las que saben cómo vincularse

Razón # 3: las mujeres obtienen los detalles

Razón # 4: las mujeres son buenas para verse bien

Razón # 5: las mujeres hacen que las personas se sientan bien

Razón # 6: las mujeres son naturalmente curiosas

Razón # 7 — Las mujeres escuchan

Razón # 8: las mujeres saben cómo hacer un punto

Razón # 9: las mujeres conocen el beneficio si hablan en términos de beneficios

Razón # 10 — Las mujeres son grandes comunicadoras

Razón # 11: las mujeres saben cómo involucrarse en el mercado externo

Razón # 12: las mujeres no se oponen a las objeciones

Razón # 13: las mujeres tienen intuición y la usan

Razón # 14: las mujeres saben cómo cerrar la venta

Razón # 15 — Las mujeres envían las tarjetas

QUICK COYLE RECAP: inspirado en una idea obtenida de los coautores INCREÍBLEMENTE perceptivos, realicé un experimento (nada complejo). De hecho, fue muy, muy, muy simple!

LO QUE HAGO: Cada vez que salía a algún lugar por CUALQUIER motivo me gusta comprar cerveza, bananas, tocino, galletas, bourbon, mantequilla o pan, sin importar para qué, o a dónde fui, anoté mentalmente lo que sucedió en el SPLIT SECOND cuando tuve mi primer contacto visual. Entonces lo escribí.

Difícil de creer: aunque a algunos les pueda parecer difícil creerlo, es cierto. Es cierto porque tengo un título en ciencia pura y me ENCANTA absolutamente realizar nuevos experimentos interesantes. Dondequiera que iba, guardaba un pedazo de papel doblado en mi bolsillo con mi billetera (que siempre está conmigo). En ese pedazo de papel doblado había 100 lugares para registrar lo que sucedió en la fracción de segundo cuando mi primer contacto visual tuvo lugar con una mujer.

PRINCIPIO CIENTÍFICO EN EL TRABAJO: dado que cualquier experimento bien conducido requiere control sobre sus condiciones, me di cuenta de la importancia crítica de esforzarme para hacer tres cosas. NÚMERO UNO: NO mantendría contacto visual (apartaría la mirada lo más rápido posible). NÚMERO DOS: Miraría solo a los ojos de una mujer que no está conversando con otra persona, ya sea su hijo, su amiga o quien sea. NÚMERO TRES: Mantendría una fisonomía neutral muy disciplinada. En otras palabras, no me vería triste, enojado o contento. Yo no frunciría el ceño; mira malo parece que tengo prisa; o muestre CUALQUIER indicación de lo que sea que pueda estar pasando en mi mente. Y, lo más importante, no me gustaría sonreír! Nuevamente, y otra vez, y otra vez me recordé a mí mismo el segundo que puse un pie en un lugar público para parecer neutral. No sonries ¡No sonríes! ¡NO SONRÍE! Aquí están los resultados del experimento 100 veces en una fila (los resultados idénticos continúan ocurriendo hasta el día de hoy 20 AÑOS DESPUÉS de miles y miles de primeros contactos oculares con mujeres): ¡TODOS SON SONRIENTES! Aunque puede ser por solo una fracción de segundo, SON TODOS SONRÍE. No importa lo que puedan estar sintiendo dentro, SON TODOS SONRÍE. Predeciblemente garantizado, todos sonríen. Joven o viejo, todos sonríen. Buena apariencia o no tan buena apariencia SON TODOS SONRÍE. Solo o no, todos sonríen. Y, uh, debo preguntar, ¿cómo serían los resultados de mi experimento si mis cien sujetos fueran hombres? UGH! De ninguna manera me sometería a tal desdicha. De vez en cuando tengo ganas de detener a un chico y decir algo así como,

“Perdóneme, señor, ¿está feliz?”

“”Si seguro””

“Dile a tu cara!”

¿SE COMUNICAN LAS SONRISAS? Hace aproximadamente un año, la sucursal cercana de mi banco tiene un nuevo banquero. Habiendo visto este triste saco cientos de veces, y habiendo solicitado una variedad de servicios de él en quizás seis u ocho ocasiones, NUNCA UNA VEZ, NUNCA sonrió. ¿Los empleados venden? ¡Incluso el portero que trata bien al público vende! ¿Cuál es el saclin triste sellin ‘? ¡Este lugar no es divertido!

VENDER: ¿QUÉ SIGNIFICA LA PALABRA WUZZAT? “Vender incluye” pasar por un proceso “que las mujeres entienden intuitivamente. Con eso me refiero a que las mujeres “entienden” mientras que muchos, si no la mayoría, los hombres NO PUEDEN, NO HACEN o NO lo entenderán abiertamente. ¿Por qué?

¿POR QUÉ LA MAYORÍA DE LOS HOMBRES NO LO CONSIGUEN? – Pensando en esto desde mis días de novato en un programa de capacitación de “Administración de Ventas y Ventas Profesionales” de nueve meses de duración, hace cincuenta y dos (52) años, estoy absolutamente convencido de lo que NO está pasando en el ¡El cerebro masculino típico refleja una pesadez incurable, innata, masculina, tonta! Es como si el macho fuera a cazar para matar a un animal para la cena. Es como su cara LLAMA a cada persona que ve, “No me molestes. No tengo tiempo para distracciones. ¡Sal de mi camino!” (¡Imbécil!)

PARA COMPRENDER LA SUPERIORIDAD FEMENINA (vender, liderar, crear equipos, conectarse y comunicarse) ¡HAGA PREGUNTAS y PIENSE! Entonces, ¡será fácil comprender por qué las mujeres (en los días en que era niña) no usaron su tiempo para servir a la sociedad a través del trabajo de ventas externas!

¿POR QUÉ NO? – Porque las mujeres son inteligentes. Son muy inteligentes. Para las mujeres, simplemente no tenía sentido utilizar los ingresos que su esposo ganaba con tanto esfuerzo en la guardería para los niños, ¡solo para que pudieran salir y trabajar en CUALQUIER COSA! En aquellos días (muy diferentes a los de hoy), DOS FAMILIAS DE INGRESOS no existían. Esos eran los días en que SOLO UN INGRESO, el del marido, pagaba las cuentas. Y así es como se les pagó: si el “día de pago” era el viernes, lo que era común:

EL SALARIO DE UN HOMBRE SE LE OFRECE POR EL CONTABLE DE SU EMPRESA en un sobre pequeño y económico (marrón porque el marrón era menos costoso que el blanco) que le dio a su esposa en el momento en que entró por la puerta. Luego le daría cualquier cantidad que supiera que tenía sentido en lugar de los billetes que sabía que iban a subir. Y si la cantidad que recibió de ella fue mayor o menor, eso es lo que obtuvo. ¡Y eso fue eso! ¡Período! ¡Sin discusión! (Sé todo esto porque mi padre contrató a un pequeño personal de trabajadores de cuello blanco y más de 100 empleados de cuello azul).

¿CUÁLES FUERON LOS DIVERSOS ROLES DE LAS MUJERES? ¿Guardaron los libros y pagaron las cuentas? Sí. ¿Ejercieron el liderazgo económico sobre su hogar? Sí. ¿Se quedaron en casa y criaron a los niños? Sí. ¿Era el marido el jefe? A pesar de los pasajes de las Escrituras acerca de que él era el jefe de la casa, en términos económicos personales, ¡ELLA era el jefe!

Las décadas de 1940 y 1950, FDR y HST, la Segunda Guerra Mundial y la Guerra de Corea. Los recursos estadounidenses golpean duro. Tiempos difíciles. Difícil para la recuperación económica!

1950’s y 1960’s — IKE & JFK — ¡Buen Líder y Buen Líder Asesinado! RFK, promesa y esperanza, asesinado! América emocionalmente desgarrada!

1960 y 1970, LBJ, NIXON & FORD, Strange Leader, Crook & Good Guy, pero la inflación se apodera, se acumula y acelera implacablemente. ¡Los costos de vida pasaron por el techo durante muchos años!

COMIENCE A PENSAR EN EL NUEVO PAPEL DE LAS MUJERES, y en su inevitable ingreso en ventas externas, que aprovecha sus talentos y habilidades de comunicación natural.

1970 y 1980, Carter y Reagan, líder inepto y gran líder. La especialidad universitaria de RR era economía. ¡Pocos sabían!

VOLVER A LOS JÓVENES DE IG Y SUS ESPOSAS: ¿Quién hizo qué y por qué? Lo veremos en un momento. Primero, una breve reseña de lo que hace la buena venta.

VENDER ES UNA FORMA DE LIDERAR. Buena venta de comunidades bien. El buen líder se comunica bien. La buena comunicación construye lazos. Los buenos lazos desarrollan el trabajo en equipo. Los buenos vendedores y sus compradores son buenos equipos de comunicación. Repetir negocios sigue fácil y naturalmente. Así lo hacen las referencias. Revise estos hechos cuando lea las 15 razones por las cuales las mujeres pueden superar a los hombres.

PARA ENTENDER COMPLETAMENTE POR QUÉ LO FUE así, piense en la economía y en cómo era entonces. La economía era MUY diferente antes, durante e inmediatamente después de la Segunda Guerra Mundial. La economía fue colectivamente un agregado de todos los hogares estadounidenses que, para aquellos que nunca han leído “Oikonomikos” de Aristóteles, fue, simplemente, predecible, eficiente y efectivo. La gente eficiente hace las cosas bien. La gente efectiva hace lo correcto.

HISTORIA DE VENTA REAL: ¡UNA VENTA REALMENTE GRANDE! Los asesores de Ronald Reagan le advirtieron: “Sr. Presidente, el acto de reforma fiscal que está proponiendo solo empeorará las cosas. La economía simplemente no generará el tipo de crecimiento subyacente a sus supuestos. Con los impuestos tan severamente reducidos e ingresos insuficiente de su crecimiento proyectado, los dos extremos simplemente no se juntarán. Sus suposiciones de crecimiento son demasiado agresivas ”

RR POLÍTICAMENTE ESCUCHADO. Luego, después de despedirse de la reunión, se comunicó personalmente con todos los miembros del Congreso que sabía que necesitaba contacto, ¡especialmente su persona!

HACIENDO LO MISMO CON EL SENADO, el dado fue lanzado. Su proyecto de ley fue aprobado, y la “Ley de rendimiento fiscal de 1981” se convirtió en ley. Las partes relevantes de la economía tardaron aproximadamente un año en comprender, apreciar y sentir el impacto. Entonces, de repente, ¡el crecimiento de los Estados Unidos EXPLOTÓ HACIA ARRIBA! Ese hombre maravillosamente eficaz hizo lo correcto, que es a lo que TODO el personal de ventas dedicado debe hacer.

AQUÍ ESTÁ MI MENSAJE: preste atención a los principios de ventas desarrollados en “Vender es un juego de Womsn”. Domina los quince. ¡Tú también explotarás! RR conocía su PROPÓSITO y OBJETIVO. Como líder dotado, también conocía sus MÉTODOS y TOOKS. Con aquellos en su lugar, todo lo que quedaba era hacer lo que él había logrado durante toda su vida profesional: ¡COMUNICARSE!

VOLVER A LA GRAN IMAGEN DENTRO DE CUALQUIER rendimiento de todo el personal de ventas dedicado, echemos un vistazo a la vista desde 40,000 pies:

AMPLIADO, EL HOGAR SE CONVIERTE EN NACIONAL: Desde principios a mediados de la década de 1950, el agregado estadounidense “Oikonomikos” NO tenía nuestro actual sistema de autopistas interestatales. No teníamos un automóvil en cada camino (mucho menos dos). ¡NO teníamos una casa separada / una casa separada para nuestras parejas jóvenes casadas con uno o más hijos!

Donde viven Con sus padres o en un apartamento. ¿Hubo muchos TRABAJOS que debían llenarse en la década de 1930? ¡No! ¡Esos fueron los años de la Gran Depresión! ¿Había un montón de trabajos que debían llenarse en la década de 1940? ¡No! Nuestros jóvenes estaban luchando en el extranjero durante la Segunda Guerra Mundial. ¿Qué pasó cuando terminó la segunda guerra mundial? ¿Qué querían nuestros GI que regresaban? ¡TRABAJOS! ¿Qué más? ¿Dónde querían vivir ellos y sus jóvenes novias? En sus propias casas! ¿Los compraron? ¡No! Los habían CONSTRUIDO con la ayuda de una hipoteca y tal vez de sus padres.

¿Has oído alguna vez a LEVITTOWN? ¡ES ENORME! Hubo millones de casas construidas en todo Estados Unidos para que las IG cumplieran con su enorme demanda acumulada. Sorprendentemente, desde 1947 hasta 1951, el número de casas del Condado de Nassau en Nueva York se EXPLOTÓ hacia arriba. ¡En marzo de 1947, nuestros veteranos de la Segunda Guerra Mundial compraron 1,400 casas de Levittown en las primeras CUATRO HORAS! ¡GUAUU!

¡TRABAJOS, VIVIENDAS, CAMINOS, PAREJAS Y COCHES se estrellaron dando como resultado un enorme crecimiento! Parejas jóvenes conectadas con la oportunidad desatada de América!

GANÓ EL DINERO. Ella fue a la casa. ¡Ambos eran trabajo de tiempo completo! ¿Quién tuvo suerte? Niños

LA VIDA FINA PARA UNA FAMILIA DE UN INGRESO, hasta que la mala economía se desarrolló en una escala nacional masiva. La década de 1970: Nixon / Inflación. Ford / Inflacion. Ford dijo “WIN” que significa “Whip Inflation Now!” La charla televisiva de Carter en el canal televisivo: un micro-pensador frustrado culpó a sus televidentes, lo que significa que nos culpó a todos: ¡Ugh! ¡Malo! ¡Tonto!

PARA TRATAR CON LA INFLACIÓN, LAS MUJERES TENÍAN TRABAJOS! Las escuelas enseñan a los estudiantes de grado eIghth (mujeres): economía doméstica. Cualquiera que haya sido el texto, su plantilla fue “Oikonomikos” de Aristóteles. En griego, eso significa “Gestión del hogar”.

EN TIEMPOS DE ARISTOTLE, las mujeres estaban a cargo. Los hombres no eran Los hombres se encontraban en los campos trabajando con los trabajadores que cultivaban frutas y verduras, ganado, cerdos, leña y todo lo que una familia necesitaba para cuidarse y crear COMERCIO para las COMUNIDADES ALREDEDORES.

SI UNA VENTANA TENÍA ALGUNAS CABAS, ella vería si pudiera HACER UNA VENTA intercambiando leche de cabra por carne, frutas y verduras. ¿Con quién habló? ¿El hombre dueño de una granja? ¿O la mujer? ¡Hablaría con la mujer! ¿Por qué? ¡Las mujeres gobernaron el gallinero!

Nacido en 1940, cuando comencé la escuela de gramática, las hembras que me rodeaban (de quienes aprendí) eran mi madre; mi hermana; mis compañeros de clase durante ocho años (unos 20 de los cuales eran niñas); las Hermanas de la Misericordia que nos enseñaron a través de ocho años; las dos mujeres que dirigían la oficina de mi padre (la Sra. M., su contable y la Sra. C., su secretaria); Karen C., mi compañera de juegos desde los cinco años hasta que fue a una escuela de gramática diferente; y mi abuela que vivió con nosotros en un lago durante tres meses cada verano!

ECONOMÍA: PIENSE EN VENTAS / PIENSE EN MUJERES: No asuma que la educación universitaria fue lo que sucedió a menudo, y agregue el deseo de ayudar a la familia a salir adelante rápidamente: cuánto tiempo le tomaría a una mujer OBTENER LICENCIA PARA HACER VENTAS comprando y vendiendo casas ? ¡No largo!

¿UNA MUJER TIENE QUE IR A LA ESCUELA para aprender qué decir sobre los hogares? ¿Estás bromeando? ¡Por supuesto no! Ella está justo en casa. ¡Es como un pato en el agua! Y whadyyah cree que le está diciendo a su novia que, como ella, consiguió trabajo (vendiendo muebles para el hogar), y se corre la voz: juntemos a una chica buncha una vez a la semana para tomar café, té y daneses para hablar sobre lo que estamos haciendo para ayudar a mejorar nuestras familias! ¿Los hombres hacen eso? No Y si algunos lo hacen, ¡no es como las mujeres aprenden unas de otras! Lea esa lista de nuevo: ¡15 razones poderosas por las cuales las mujeres pueden superar o superar a los hombres!

LA VERDAD ES CLARA: Vender ES un juego de mujeres. Pero, ¿qué hace una mujer si se le niega la oportunidad? ¡Las puertas se cierran de golpe! ¡No se le permite entrar! Piense en esta historia: en 1964, poco después de completar la universidad y el servicio activo de la Guardia Nacional, entrevisté y fui aceptado en un programa experimental de capacitación avanzada en administración. Recibimos capacitación durante nueve meses, de 8:30 a.m. a 4:30 p.m., cinco días a la semana, desde mediados de septiembre del 64 hasta mediados de junio del ’65, sin escalas. Gran gran compañía. Oficinas regionales y satélites en todos los cincuenta estados. Esa fue una gran oportunidad. ¡Veintidós recién graduados universitarios ansiosos por crecer! ¿Cuántas MUJERES estaban en nuestro grupo? ¡Zero! ¡Zip! ¡Nada! ¡Ninguna! ¡NUESTRO GRUPO NO TENÍA UNA MUJER!

FAST FORWARD TO TARDE 1969: me ofrecieron un ascenso a Vicepresidente Asistente de Recursos Humanos en Minneapolis-St. Pablo. Buena promoción. Trabajó duro. Muy duro. ¡Ganado! Esta fue una muy buena oportunidad. Agotada después de un intenso quinto año de enseñanza en la oficina en casa, necesitaba unas vacaciones. El VP de recursos humanos dijo: “¡Bob, vete! ¡No hay problema!”

PREPARAR / PREPARAR / PREPARAR: al hacerle una pregunta candente a un buen amigo y compañero de trabajo, dije: “Doug, esto es confidencial. Estoy muy inclinado a rechazar la promoción que me ofrecieron a favor de regresar a mi casa la ciudad para desarrollarme como un agente de seguros de vida a medida. Hay algunas compañías de seguros de vida tremendas por ahí. Tengo una en mente pero también planeo entrevistar a otras dos. ¿Conoces un libro que deba leer? Sin dudarlo, Doug dijo: “¡Absolutamente! ‘De Frank Bettger, cómo me levanté del fracaso al éxito en las ventas. ¡Te encantará! Doug tenía razón!

¡NO HAY MUJERES QUE VENDAN SEGURO DE VIDA! ¿POR QUÉ? Seleccionando mi primera opción, entrevisté a dos grandes agencias en mi ciudad natal, elegí la con la que me sentía más cómodo, ¡y nunca miré atrás! Conociendo a todos los agentes en un gran evento a fines de 1969 (cena de fin de año para celebrar los sólidos números de producción de la agencia), conocí a todos los agentes. ¡NO MUJERES! Nuevamente la pregunta (respondida con muchas variables que se juntan), ¿POR QUÉ? ¡Nunca se me ocurrió preguntar! Hoy sé por qué. Pero en aquel entonces no lo hice!

En 1977, asistí a mi primera reunión de MDRT: Nueve mil personas se reunieron para celebrar y aprender. Pregunta: ¿CUÁNTAS MUJERES estaban presentes? Pocos. ¡Hubo muy, muy, muy pocos que asistieron a la reunión anual de los profesionales de ventas de seguros de vida más exitosos del mundo!

¿CUÁNTAS SON LAS MUJERES DE HOY? – Aproximadamente la mitad. Pero hay un hecho de membresía que me molesta. Me molesta mucho. No hace muchos años, la membresía de MDRT en todo el mundo era de unos 35,000, con 25,000 miembros aquí en los Estados y 10,000 en el extranjero. Hoy son 10.000 aquí y 25.000 en el extranjero. ¿QUE ESTA PASANDO?

¿Por qué me estoy centrando en la industria de la vida? Porque es mío, me encanta, ¡y definitivamente NO merece morir!

¿QUIÉN PUEDE DAR VUELTA ALREDEDOR? RECUERDE lo que dije sobre las mujeres que venden casas? ¡Patos en el agua! Lo mismo ocurre con el seguro de vida. Uh, ¿quién crees que REALMENTE preferiría entrenar durante un período prolongado de tiempo (30 semanas):

QUINCE EQUIPOS DE DOS PERSONAS: ¿agentes de seguros de vida de MUJERES novatos?

O Piensas, preferiría entrenar:

QUINCE EQUIPOS DE DOS PERSONAS: ¿agentes de seguros de vida de los HOMBRES novatos?

SIN CONCURSO – MUJERES / MUJERES / MUJERES!

¿POR QUÉ PUEDEN LAS MUJERES HACER MÁS VENDIDAS / COMPROMETERAS? ¿Qué hay en el seguro de vida que las mujeres puedan entender instantáneamente más rápido y mejor (mi opinión) que los hombres?

¿QUÉ ES EL SEGURO DE VIDA? El seguro de vida es un producto magnífico que satisface una necesidad, la misma NECESIDAD que rodeó a las MUJERES desde los días de Aristóteles, ¡y antes! El seguro de vida es DINERO cuando más se necesita. El seguro de vida es comida, ropa y refugio. Es un hogar, colegio y jubilación comprado y pagado. En la forma de TODA VIDA que dura toda la vida; tiene primas anuales de nivel; acumula reservas de efectivo; se puede tocar tiene beneficios fiscales y opciones de jubilación; el seguro de vida entera es la ÚNICA respuesta a 4 preguntas económicas personales de importancia crítica:

1) ¿Qué pasa si muero demasiado pronto?

2) ¿Qué pasa si VIVO demasiado tiempo?

3) ¿Qué sucede si no puedo trabajar porque estoy enfermo o herido y no tengo trabajo?

4) ¿Qué pasa si NECESITO DINERO y NO LO TENGO?

CONSIDERE POR FAVOR CINCO PENSAMIENTOS DE CIERRE:

PRIMERO, si alguien intenta convencerlo de que no necesita un seguro de vida después de que la hipoteca haya sido pagada y los niños hayan crecido y hayan sido educados, simplemente camine en la otra dirección RÁPIDAMENTE (¡porque ese idiota es un as- – -le!

SEGUNDO, si no entiendes el seguro de vida, aprendelo. NO ES difícil entender sus dos formas fundamentales (vida de término y vida entera). Ignorar la vida universal. UL fue creada a fines de la década de 1970 por un equipo de dots de idiotas certificados. (¡Basura!)

TERCERO, si alguien aconseja, “Compre el término e invierta la diferencia”, es muy probable que el imbécil sea el mismo imbécil que intenta atascar la trampa de la hipoteca pagada y la de los niños. Eso es puro, no adulterado bull- – -t. (¡Imbécil!)

CUARTO, si es una MUJER que se alinea positivamente con la mayoría, si no con todas las quince (15) preguntas presentadas anteriormente, y si le gusta la enseñanza, y si tiene un deseo apasionado de “Salir de la deuda y ahorrar dinero (TM) , “entonces APRENDE cómo hacerlo haciéndolo lo más rápido posible …

LUEGO, enseña a una persona cómo hacer lo que hiciste.

LUEGO enseña a una pareja.

ENTONCES, a cambio de una tarifa por hogar, enseñe a una pequeña multitud en un lugar de culto (NOTA: todos los cheques deben hacerse pagaderos al lugar de culto, que INMEDIATAMENTE le paga la mitad de los recibos por la prestación de su servicio a su congregación).

Luego, hable con la mayor cantidad posible de directores ejecutivos hasta que ENCUENTRE SU PRIMER CEO que le permita realizar la misma capacitación durante las horas normales de trabajo, lo que significa que el 100% de la asistencia está asegurado, ya que el EMPLEADOR le paga a USTED por el beneficio del empleado. Los EMPLEADOS no pagan. Establezca su tarifa por empleado a un nivel de UNA MITAD la cantidad pagada por los hogares a los lugares de culto. Dígale a los CEOs lo que saben: ¡EL DINERO ESTRÉS IMPACTA NEGATIVAMENTE el rendimiento de los empleados! Ellos lo conseguirán. ¡Pero a NAIL it, PRUÉBELO proporcionando copias de estudios realizados por profesionales!

QUINTO Y MÁS IMPORTANTE: ¡Compre el LIBRO de Nicki Joy HOY / HOY / HOY / NO RETARDE!

Presentado por el fundador, propietario y CEO de Common Sense Money (R), Teaching a Nation to Save (TM) – Chartered Life Underwriter (CLU) – Lunes 25 de julio de 2016 – Robert Coyle