Es importante establecer quién es su público objetivo antes de lanzar su campaña. Esto determinará cómo elaborará su mensaje de difusión, video y otros materiales promocionales, así como también en qué canales realiza su publicidad. Para hacer esto, debe hacer lo siguiente.
Análisis de palabras clave : primero debe identificar las palabras clave que los posibles patrocinadores utilizan cuando buscan la solución que está ofreciendo. Por ejemplo, en mi campaña recaudé dinero para un drone impermeable. Como puede imaginar, las palabras clave relevantes fueron, drone impermeable, drone de agua, drone flotante, etc. Para identificar las palabras clave, utilicé la herramienta de palabras clave externa de Google. Alternativamente, si tiene poco tiempo o habilidades, puede contratar a un freelancer en Upwork para completar esta tarea también.
Foros / Blogs: una vez que haya identificado las palabras clave relevantes, escríbalas en google para ver qué sitios aparecen en su búsqueda. Estos son probablemente los sitios frecuentados por su público objetivo. Una vez que haya compilado una lista, use un servicio de clasificación de sitios como Alexa o Ranking.com para medir su popularidad y clasificarlos por orden de relevancia. Estos son los sitios donde colocará anuncios para llegar a su público objetivo. También puede usar similarsites.com para encontrar otros sitios relevantes que pueden no haber aparecido en su búsqueda inicial.
Grupos de Facebook : utilice esas mismas palabras clave para buscar grupos relevantes dentro de Facebook y unirse a ellos. Ahora debe tener una idea de quién es probable que respalde su proyecto y dónde puede llegar a ellos.
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Agregados específicos : Ahora que tiene una idea sólida de quién es su audiencia y cómo alcanzarla, es hora de interactuar con ellos. La forma más efectiva de hacer esto es con anuncios específicos. Una manera fácil y efectiva de lograr esto (especialmente si tiene experiencia limitada) es agregar a Facebook. Facebook ofrece una plataforma muy sencilla para crear agregados que alcanzarán la demografía que especifique. Si su presupuesto lo permite, puede contratar a un profesional independiente para crear anuncios específicos para usted. Esto puede incluir anuncios de pago por clic, redireccionamiento y adiciones de Facebook. Recomiendo encarecidamente crear múltiples campañas de adición que pueda realizar pruebas A y B en la misma audiencia. El complemento que tiene el mayor porcentaje de clics o conversiones es el complemento ideal para usar.
Herramientas de respaldo : Krowdster ofrece una herramienta de directorio de respaldo que le permite ver quién ha respaldado campañas que comparten similitudes con las suyas. Esta es una excelente manera de obtener una imagen de quién es su objetivo demográfico. Sin embargo, no le dice dónde vive su objetivo demográfico en línea.
Creando tu audiencia: si estás financiando por un crowdfunding un producto o idea completamente único y desconocido y no hay una audiencia existente, crea una. Esto se puede lograr mediante la vista previa de su idea en foros relacionados con su producto. Un buen ejemplo de esto es Ascent Aero Systems Sprite Drone. Eran una compañía desconocida con un producto desconocido que era poco más que un prototipo cuando publicaron esta publicación de blog en un popular foro de drones. Rápidamente obtuvieron miles de visitas y cientos de comentarios y preguntas. Participaron activamente de su audiencia y respondieron preguntas. Publicaron publicaciones posteriores en el blog con actualizaciones sobre el desarrollo de su producto y solicitaron el asesoramiento de los miembros. Esto les ayudó a establecer una comunidad activa y eso se tradujo en la obtención de patrocinadores y adoptantes tempranos antes de lanzar su campaña.