En realidad una mentira es una mentira . Sin embargo, la mayoría de la sociedad occidental acepta las “mentiras blancas” situacionales. Con esto en mente, hay dos sabores principales de mentir (ignoraré la mentira política aquí).
- Mentiras personales
- Mentiras de negocios
Mentiras personales
Permítanos, si es posible, remover brevemente los juicios morales. En aras de definir, aceptemos la dualidad que casi todos aceptamos como el mundo real donde hay más mentiras y menos mentiras. Creo que todos estaríamos de acuerdo en que cuanto más cerca estamos emocionalmente de una persona, mayor será el impacto que tendrá una mentira.
La mayoría acepta y crea engaños para no “herir los sentimientos”, por supuesto que son mentiras. Sin embargo, a medida que avanzamos en la severidad del engaño, incluso los más indulgentes alcanzarán un límite de aceptación de una mentira.
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La mayoría de los adultos han experimentado el impacto de un gran engaño y su impacto emocional se siente universalmente en todas las culturas. La mayoría de los adultos también han brindado un gran engaño y conocen la agitación interna que sienten cuando crean y entregan estos engaños. Las mentiras personales tienen el mayor impacto en la vida de cada uno, en comparación con cualquier experiencia, ya que se conecta con los centros de temor que cada ser humano tiene. Si la mentira es lo suficientemente profunda, simplemente te hace daño a tu alma.
Mentiras de negocios
Las mentiras comerciales ocurren con tanta frecuencia y se han vuelto tan descaradas que la línea divisoria entre engaños aceptables y engaños inaceptables se ha acercado al final absoluto de la aceptación por parte de la mayoría de las personas. Naturalmente, aceptamos promoción y marketing para doblar la verdad. Pero en los últimos años algunas personas, incluso ejecutivos muy respetados, han llegado a la conclusión de que algunas grandes mentiras son parte de la jungla de negocios. O te unes y te unes o eres visto como débil.
Tratar con las personas, especialmente en el mundo de la tecnología donde expone los detalles de los planes de negocios o las ideas únicas y novedosas para los posibles empleados e inversores, puede crear una gran cantidad de estrés para comprender en quién debe confiar.
La mentira de negocios toca a todos. De hecho, recientemente me ha sorprendido personalmente el comportamiento de un ejecutivo de tecnología de alto perfil por el que he tenido el mayor respeto. En este punto, esa persona parece estar mostrando claramente los signos de un engaño directo. Afortunadamente, casi al mismo tiempo, otro ejecutivo de tecnología de perfil más alto me sorprendió al no solo proteger mi capital intelectual, sino que se rompió de una agenda muy ocupada y personalmente voló para reunirme conmigo para crear un rastro de documentos que me da casi un 100% de seguridad. Y nunca pedí esto.
Cómo avanzar
Hay que aceptar la realidad a la que se les miente. El desafío es vivir tu vida para que no cambie el núcleo de quién eres. Personalmente nunca cambiaré y trataré con cualquier persona con el mayor grado de respeto y asumiré que harán lo mismo. Sugiero que simplemente no hay otra manera de vivir realmente. Cualquier cosa menos te dará una vida que nunca será tan gratificante y rica. Sin embargo, no sugiero que te vuelvas ciego a este problema. Vive tu vida pero desarrolla la conciencia.
Los mentirosos se muestran
Entonces, ¿cómo puede uno permanecer ingenuo, pero no abierto a los chanchullos de las personas que se enorgullecen de su capacidad de mentir con poca detección? Los mentirosos siempre te mostrarán que están mintiendo, si sabes qué buscar . ¿Es posible determinar los engaños sin cablear a alguien hasta un “Detector de mentiras”? Sí. Todas las mentiras crean estrés a la persona que miente. Incluso los mejores mentirosos intentan empujar las señales indicadoras al nivel de ruido, todavía se pueden leer. Por supuesto, esta es la base de un “detector de mentiras”, el polígrafo.
Una voz de mentirosos
Las tecnologías más nuevas pueden leer los niveles de estrés en la voz de los mentirosos y han tenido tasas de éxito muy altas. Existen dispositivos de estrés de voz de bajo costo que se pueden utilizar con gran efecto y se utilizan actualmente en todo el mundo. Si se ha estudiado lo suficiente, uno puede aprender a escuchar esto en una llamada telefónica sin ningún dispositivo. He aprendido este sistema de baja tecnología y funciona sorprendentemente bien. Hay más que eso, luego el tono de voz, la modulación y la inflexión.
Un cuerpo de mentirosos
Existe un lenguaje corporal en el que, si se estudia lo suficientemente bien, hay algunos signos que pueden no estar claros al 100%, pero sí definen una proporción ponderada. Durante más de 100 años ha habido una serie de sistemas que se pueden estudiar, todos tienen problemas y efectividad similares.
Una cara de mentirosos
Finalmente, hay lo que creo que es la forma más poderosa de leer las mentiras, pero toda la gama de emociones humanas . Este es el trabajo absolutamente increíble del Dr. Paul Ekman (http://en.wikipedia.org/wiki/Pau…) . Me siento honrado de haber pasado bastante tiempo con él aprendiendo este proceso. Es imposible presentar aquí los detalles de esta ciencia completa de la comprensión humana. Sin embargo, en pocas palabras, todos exhibimos micro movimientos, microexpresiones, en nuestras caras cuando interactuamos con otros. Su ciencia de codificación de acción facial rompe el movimiento de los cientos de músculos en un rostro humano y cómo se correlacionan con las emociones verdaderas. Aquí hay un cuadro altamente simplificado que presenta los conceptos muy básicos.
En este cuadro, se puede concluir que se está produciendo un engaño al juzgar una congruencia de las microexpresiones en relación con lo que la persona en la superficie está tratando de presentar. Por ejemplo, la rápida microexpresión de Desprecio cuando la persona le está diciendo que “esperan trabajar con usted” puede ser su señal de que se está produciendo un engaño. Se necesita algo de tiempo para aprender las microexpresiones, pero con el tiempo se vuelve bastante fácil. Simplemente no estoy haciendo la justicia adecuada aquí ya que hay mucho más para leer y buscar confirmaciones de microexpresiones para alcanzar un nivel de mayor certeza. Comprenda que nada es 100% correcto, pero el trabajo del Dr. Ekman es más cercano que todo lo que se ha descubierto hasta ahora.
Mira a Kato mostrar su verdad aquí:
El Dr. Ekman en una brillante entrevista:
Richard Bandler y John Grinder hicieron un trabajo mucho más simplificado del movimiento de los micro ojos. Si uno observara un movimiento rápido de los ojos hacia la parte superior izquierda (su izquierda cuando la persona lo enfrenta), estáticamente puede concluir que esta persona está creando un engaño en lugar de mirar hacia la parte superior derecha donde puede estar recordando algo. Esta técnica tiene muchas debilidades y aún tiene datos más recientes de estudios que muestran cierta efectividad.
TENGA CUIDADO con lo que realmente está buscando cuando está buscando activamente mentiras. Esta es una tecnología muy poderosa y puede ser usada de manera malvada. No puedo advertir lo suficiente sobre cómo podría funcionar esto para causarle más problemas. Conozco este trabajo y lo uso de una manera muy superficial. Claramente he tomado la decisión de no usarlo de una manera que elimine la calidad de vida. Sin embargo, ofrece un efecto de “gafas de rayos X” en las relaciones comerciales.
Comprenda esto: puede estar cerca de estar seguro de que alguien le está mintiendo, pero no estará muy cerca de comprender por qué le están mintiendo. Sugiero que el por qué es tan importante.