¿Podrías ser más específico en tus razones para estos deseos? ¿Es su opinión que el poder es un deseo del vendedor? He estado en ventas toda mi vida, incluso como propietario de un negocio siempre estás en el estado perpetuo de venta. Los empresarios exitosos, independientemente de su campo, son, ante todo, profesionales de ventas. Un verdadero vendedor de confianza siempre dará el poder a la persona a la que le está vendiendo. Debe respetar la posición en la que se encuentran y al venderles una idea, un sistema, un producto o un servicio innovadores que cambian los negocios, usted quiere forjar una alianza y una especie de asociación. El primer paso es conocer su industria y determinar sus necesidades particulares y cómo su producto no solo es aplicable sino también el mejor producto para sus necesidades. En la mayoría de los casos, las personas no entienden completamente lo que quieren o necesitan, y aquí es donde debe idear una solución para ellos y convertirlos en los orgullosos propietarios de esa idea.
Su reputación es tan buena como la forma en que determina o crea sus necesidades, lo que realmente marcará la diferencia, el valor, el costo, la productividad y los resultados positivos de su venta. Su integridad y un conocimiento y una comprensión profunda de su negocio, no solo de su producto, construyen una relación a largo plazo y luego tienen una gran referencia mientras prestan servicio a la cuenta y pasan a otras cuentas nuevas. Una reputación requiere un compromiso de excelencia y lleva tiempo basado en los resultados. Si hace su trabajo de la mejor y más profesional manera posible, su reputación se hará cargo de sí misma.
Las conexiones, al igual que las ventas, también son un proceso continuo que se convierte en parte de su actividad diaria. Las conexiones buenas y sólidas también se basan en la reputación que proviene de la integridad y la confianza en todo lo que hace. Las conexiones se realizan a través de cada interacción que tenga en un día determinado. La creación de redes, referencias a través de socios comerciales, grupos de la industria de la industria son algunos ejemplos y todos deben ser perseguidos con diligencia. Usted hace sus propias conexiones y relaciones por su cuenta. Las redes son solo parte del proceso. Una de las formas más efectivas de desarrollar conexiones sólidas es, primero, saber cómo puede aportar algo de valor a la otra persona.
El tiempo es más una herramienta de gestión y otra responsabilidad esencial en cualquier campo dado. Administre y utilice su tiempo frente a un posible comprador en el método más productivo posible. Investigue el negocio al que le está vendiendo y, lo que es más importante, estudie cómo están haciendo las cosas actualmente y cómo lo que los está vendiendo va a cambiar eso para mejor y a largo plazo. Debe aprovechar al máximo el tiempo que el cliente potencial le está permitiendo. Tienes que ser respetuoso y agradecido por su tiempo y darles algo a cambio. Dales una razón para establecer una reunión de seguimiento, una demostración, un período de prueba o cualquiera que sea el próximo paso crucial para cerrar tu venta.
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Inteligencia, como para obtener tanta información sobre sus clientes y lo que hacen, cómo lo hacen, en qué áreas necesitan ayuda para ser más rentables y conocer todos los detalles posibles. Esto también incluye su competencia y hacerles conscientes de los cambios en su propia industria que de otra manera no sabrían. Esta es una de las mejores herramientas que puedes tener. No solo vendes, te conviertes en su experto en todas las cosas. Usted es un consultor con una amplia gama de responsabilidades con las que puede contar y depender de usted.
Pensando de manera diferente sobre la solución de sus problemas. Mientras sus competidores se pelean por la cantidad de características innecesarias que tienen sus productos sin siquiera preguntar o saber si son necesarios o incluso relevantes, debe adoptar un enfoque diferente con todos los conocimientos, habilidades e inteligencia que posee y presentar algo diferente. mayor valor.
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