Por supuesto que no está equivocado, pero en verdad el precio nunca es el precio. Como dice Alex Karass: “En la vida, no obtienes lo que mereces. Obtienes lo que negocias ”. Y todo está siempre en negociación. Una vez, en una empresa en la que trabajaba que tenía problemas financieros, un empleado le preguntó al CFO si la empresa estaba en venta. El CFO no quería mentir, pero tampoco quería decir la verdad. Entonces dijo: “Todo está siempre a la venta si el precio es correcto. Puedes tener esta corbata que estoy usando si estás dispuesta a pagarme lo que creo que vale. Por supuesto, tendrá que tener en cuenta que fue un regalo del Día del Padre de mi hijo “.
En los viejos tiempos de Newport, cuando los Vanderbilts y los Bermanns y los otros ultra ricos vinieron para el verano, los precios de todos los bienes se dispararon, tanto que paralizó la capacidad de los locales para comprar cualquier cosa. Surgieron dos tipos de economías: la economía visible donde se anunciaban los precios de los bienes cotidianos donde los ricos podían verlos eran astronómicos, y la “tasa local” que estaba oculta y el precio muy reducido para los nativos que no eran ricos. Por supuesto, los ricos estaban furiosos con esta práctica, pero en realidad no tenían ni el tiempo ni la inclinación para luchar contra la marea, por lo que pagaban, o negociaban mediante la intimidación, las amenazas o la introducción de una nueva fuente que controlaban para forzar El precio bajó.
Como comprador siempre tienes la opción de no comprar. Si lo hace lo suficiente, sin duda le dará al vendedor un incentivo para endulzar el trato.
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