¿Cómo funciona la relación?

Answer 1

Rapport es una habilidad de comunicación básica que puede utilizar para demostrar interés, generar confianza y confianza en otra persona. ¿Cómo funciona? Trataré de explicar de una manera breve:
a) Una persona confiaría en otra persona de lo que se ve o se parece.
b) La relación se produce en la mente inconsciente de la persona con la que está hablando. Cuando su cerebro percibe que usted (la otra persona) actúa de manera similar (usa un tono de voz similar, un ritmo o una velocidad de conversación similares, usa frases o palabras clave idénticas al hablar, o mueve partes de su cuerpo, como bailar sin interrupciones ), su cerebro asume que usted es amigable (e inteligente, etc.) solo porque lo evalúa de manera similar a sí mismo.
c) Entonces, si está interesado en crear una relación, podría comenzar a intentar apagar sus voces internas que juzgan a las personas o crear pensamientos mientras escuchan a los demás, y comenzar a crear un marco personal (mentalidad) en consecuencia.
d) Debes enfocarte en las necesidades de la otra persona y tratar de entender antes de ser entendido. Sí, ya sé que es la parte difícil, pero también es mágica.
e) Hay una gran cantidad de podcast gratuito de PNL que describe algunos modelos para crear una buena relación. Espero que esto pueda ser útil y si estás interesado en practicar, búscame en @skype: Salvador_Vara

Answer 2

Voy a responder a la pregunta en relación con las ventas. Una cosa que mucha gente sabe es que la comunicación es un 40% del lenguaje corporal, un 40% de tono de voz y un 10% de palabras.

Las palabras no parecen tan importantes, pero el hecho es que las palabras significan todo cuando usted está hablando. Sin embargo, la mayoría de las veces no debería hablar en ventas y, por lo tanto, lo que está haciendo cuando escucha es “muy” importante.

La relación de una manera simple se reduce a 2 cosas. Una es que te importa. No estás tratando de hacer dinero rápido, pero te preocupas por la persona y el resultado. Es por eso que la escucha activa es enorme.

En segundo lugar, quiere transmitir que soy como usted, como usted habla al mismo ritmo que ellos.