¿Cuál es la psicología del ‘querer’? ¿Qué nos hace querer algo: un automóvil, una persona, un reconocimiento o un producto?

Querer es una parte muy importante de nuestra cultura, básicamente desde el momento en que nacemos queremos algo: niple, leche, chupete, juguete, pulsera, perrito, amigo, videojuego, enamoramiento, ese maestro, esa bicicleta, iPad, vestido largo, chaqueta de cuero, música, lecciones de piano, novio, ropa formal, escuela secundaria, reina del baile, sexo con él, elección universitaria, dormitorio, esas cervezas, identificación falsa, teléfono inteligente, novia diferente, sexo con ellos, Comcast , centro de medios, ese trabajo, esa ciudad, ese departamento, ese boleto de avión, anillo de diamantes, un bebé, dos bebés, nueva atención médica, nuevos dientes.

Dios, nunca dejamos de desear y nos sigue a través de nuestras vidas.

Cuando estuve en un retiro de mediación durante diez días, mi cerebro básicamente estaba reproduciendo este mensaje una y otra vez:

¡Loción corporal! ¡Abrigo de invierno! ¡Compras! ¡Compras! ¡Compras!

Quería saltar de mi cojín, empacar mis maletas e ir al centro comercial más cercano. Sentí que necesitaba ir de compras con tanta urgencia . Cualquier cosa atraparía en mi mente: ¡Donuts! Cualquier cosa.

Queremos porque vivimos en un mundo materialista donde todo está aquí para que lo tengamos y lo tengamos. Queremos porque somos animales, condicionados a querer y obtener y obtener aún más.

Queremos porque estamos vivos. Queremos porque estamos enamorados de las cosas. Y las cosas son tan hermosas. Las cosas están muy bien. ¿Alguna vez has caminado por un centro comercial y mirado las pantallas en las ventanas? Realmente son encantadores.

Y,

También queremos cuando tenemos hambre de amor. Cuando tenemos que llenar los agujeros en nuestros corazones. Cuando nos sentimos en contacto con nuestra incompletitud.

Entonces, si quieres dejar de querer, todavía estás queriendo algo.

Y lo mejor que puede hacer es inclinarse ante el poder de querer cosas y estados mentales que no quieren cosas, y darse cuenta de que querer es en gran medida neutral, siempre y cuando no use las cosas para llenar sus heridas más profundas y evadir su cicatrices más profundas.

Porque crecer es, en parte, un acto de renuncia. ¿Ese hombre en la cueva que ha abandonado el mundo? Él ha aprendido el arte de ganar todo a través de la renuncia al mundo.

Y así, la renuncia es una gran manera de fortalecerse sin descuidarte. No tienes que vivir en una cueva. Solo trata de renunciar a algo por un tiempo. Mira lo que eso te hace.

Después de 10 días de no comprar, no consumir a través de mi vida, encontré una paz interior al no tener nada. Y una vez que fui de compras después de esta experiencia, descubrí que realmente no necesitaba nada al final. Me quedé mirando la maravillosa comida en los pasillos de Whole Foods y no quería nada. Todo lo que era valioso se ganó al renunciar al mundo, al menos por un corto tiempo.

Y la comida nunca supo mejor porque podía apreciarla sin quererla. El espíritu se queda un poco hambriento, y todo en la vida está alineado artísticamente.


Lo siento, James. Esto no puede ser respondido en el lapso de un ensayo. Libros y sitios completos están dedicados a abordar este concepto de “¿qué crea el deseo?”:

  • El poder de la persuasión: cómo somos comprados y vendidos
  • Cómo funciona el placer: la nueva ciencia de por qué nos gusta Lo que nos gusta: Paul Bloom: 9780393340006: Amazon.com: Libros
  • Influencia: La psicología de la persuasión, Edición revisada: Robert B. Cialdini: 9780061241895: Amazon.com: Libros
  • La industria oculta que quiere cambiar de opinión: Amazon.es: James Garvey: 9781848316607: Libros
  • Comportamiento del consumidor: la psicología del marketing

Generalmente, podemos ver un impulso basado en las necesidades primero. Necesitas comer. Necesitas vestirte. Necesitas un hogar. Necesitas una forma de transporte. Necesitas un compañero. Así que todo esto no era para empezar. Una gran cantidad de productos y servicios apelan a nuestros instintos muy básicos: alimento, refugio, sentirse amado y aceptado (o incluso envidiado) y estatus. Pero a partir de ahí, construimos sobre esas necesidades. Casi todos los servicios de hoy se basan en el cumplimiento de estas necesidades de una manera muy elaborada. Las corporaciones crearán, para ti, las comidas más ricas en calorías, los vestidos más finos o más llamativos, el Mcmansion más grande, el Ferrari más rápido, la ilusión de la pareja más atractiva, etc. De modo que los deseos tienden a surgir de las necesidades, aunque a menudo pensamos que son diametralmente opuestos.

Otro gran problema es ver a otros tener algo. Ningún campesino medieval ha querido nunca una bolsa Prada (no puedes querer algo si no sabes qué es), pero esa necesidad se puede estimular en un segundo. Porque lo querrá cuando vea la admiración, la atención o el respeto que le brinda a alguien más. Sólo la percepción de eso es suficiente. Cuando estudiamos a las personas, también estudiamos nuestras interacciones interpersonales; estos deseos no existen en el vacío. Uno de mis sitios web favoritos, waitbutwhy, tiene una exposición sobre esta necesidad de atender las opiniones de otros: domar el mamut

Más allá de eso, tienes motivaciones intrínsecas y extrínsecas. Su educación, cultura, valores familiares, valores personales, demográficos, personalidad, conocimiento, creencias y actitudes tienden a formar el proceso interno de toma de decisiones. Lo externo: su clase social, su cultura, su familia (una vez más, estos dos tienden a afectar a las personas de una manera muy íntima), el marketing y la publicidad, el poder de la situación (ver: Las situaciones son importantes: entender cómo el contexto transforma su mundo: Sam Sommers: 9781594486203: Amazon.com: Libros, o para un breve resumen, el video adjunto a continuación:

Ponga todas esas cosas juntas: nuestras necesidades humanas básicas que no son tan básicas, nuestra neurología (sistemas de castigo y recompensa), nuestra evolución, todos esos factores internos y externos, y es fácil tener una idea de por qué perseguimos lo que buscamos. hacer. ¡Pero cada uno de ellos son campos completos de estudio en sí mismos!

Gracias por tu A2A, James. Como nota al margen, las entradas sobre el comportamiento del consumidor y el proceso de decisión del comprador pueden interesarle. 🙂

Deseo Comienza como una necesidad de supervivencia biológica. Estos aparecieron en la evolución más temprana del cerebro de invertebrados y los elementos todavía están ahí para nosotros. El niño necesita aire para respirar, leche para beber. Alcanza el pecho. Chupar, sobresaltar y caer son los pocos instintos del ADN humano. Nutrición básica, calidez, cariño y seguridad. Enfoque y evitación, hacia adelante y hacia atrás, placer y dolor impulsan nuestras acciones. No hay pensamiento involucrado, solo reacción. También necesitamos ayuda. Las cosas pueden parecer enriquecedoras y útiles (fomentar la aceptación y el enfoque) u otras pueden parecer nocivas y desagradables (desencadenar el rechazo o el vuelo). Se trata de la supervivencia.

A medida que nuestra conciencia y destreza física aumentan, avanzamos para aprender hacia arriba y hacia abajo. Este bio-circuito apareció primero en animales vertebrados territoriales. Agrega la dimensión de dominación y comportamiento agresivo o sumisión y acciones cooperativas. Cuanto más gratificante es la recompensa, más se refuerza también el deseo. Aprendemos que la falta de cosas se recompensa haciendo algo al respecto. Se trata del control.

Ese proceso luego avanza a la conciencia. Lo que nos divierte también se convierte en un deseo, queremos un estímulo en mente también. El movimiento, las luces y el sonido también entretienen. El gusto y el olfato se convierten en parte de ello, también ellos dan placer. Ahora queremos más. A medida que aumentan los patrones de memoria, los símbolos que conforman el entorno, así como el conocimiento de la invención, el cálculo y la predicción, crean un “mapa” de nuestro universo. Nos movemos hacia el futuro, hacia lo que queremos. Se trata de la curiosidad.

Eso entonces es moldeado por la familia, la tribu y la cultura. Ahora los medios nos impactan con más delicias. Parte de la psicología del marketing y las ventas es lograr que las personas compren lo que no necesitan. Mucho de eso es comprender cómo desencadenar esas construcciones psicológicas antiguas y ocultas. El miedo es uno de los más fáciles de emplear. Hacer que otros se sientan como si estuvieran perdiendo todavía tiende a ser una de las mejores herramientas de manipulación de Madison Avenue. Descubrir qué es lo que hace que las personas se sientan inseguras se ha convertido en una ciencia para los anunciantes de todo el mundo, desde la política hasta los alimentos, cómo hacer que las personas tomen una decisión. Se trata de la necesidad.

Ahora, la gente confunde necesidad y deseo, entonces Es por eso que decimos “Me encanta el helado” o, lo que es peor, “a los autos les encantan ciertos tipos de gasolina”. Hemos sido manipulados mucho, ya ni siquiera sabemos lo que queremos. Es por eso que lo principal para vender autos es darle al comprador poco o ningún tiempo para pensar en la compra. Si salen de la sala de exposición, es muy probable que nunca regresen. Decimos “Necesitas …”, así que no hay discusión mientras hablamos con nuestros hijos e incluso con amigos. Se trata de la pérdida.

Así que ralentízate y vuelve a lo que eres y de lo que eres. ¿Cómo te ayudará este deseo de verdad en el viaje de tu vida? El gran Buda dijo que la raíz de todo sufrimiento es el deseo. ¿Cómo estás sufriendo en tu vida? Separa los verdaderos problemas de supervivencia de los deseos. Deja de ir tras el último modelo de palo de zanahoria que cuelga delante de ti. Vive una vida interior donde tengas satisfacción, no cosas. Se trata de la libertad.

Gracias por la A2A por James.

Hay tres clases básicas de deseos: la primera se basa en el “placer / dolor”. El dolor es desagradable, así que lo evitamos, y lo contrario es verdad del placer.

La segunda clase de deseos es “basada en la identidad”: esto tiene que ver con la definición, el mantenimiento y la reparación de nuestro concepto del yo como una unidad de existencia separada. En resumen, los humanos sufren una profunda ansiedad existencial sobre su identidad, y el deseo de reconocimiento o estatus es un ejemplo de una especie de “picazón artificial” que queremos eliminar, una picazón causada por nuestra confusión sobre quiénes somos.

La tercera clase de deseos son aquellas cosas que promueven el despertar: el deseo de cumplir la vida y recuperar nuestra integridad como seres, el deseo de compartir y servir lo que es bueno y verdadero, etc. La presencia de estos deseos es uno de los indicadores más confiables que El yo auténtico es real.

La psicología del deseo y el amor puede ser lo mismo en cierta medida. Queremos que las cosas a nuestro alrededor nos protejan de parecer vulnerables, inseguros y solos. El triángulo de la jerarquía de necesidades de Maslow podría poner más claridad a la psicología de la necesidad.

Cada individuo comienza desde abajo y se mueve hacia arriba a medida que crece y se desarrolla gradualmente. Las necesidades de autoestima y actualización son necesidades de orden superior y las necesidades iniciales de orden inferior deben satisfacerse antes de poder alcanzar las necesidades de orden superior. Paso a paso, cada nivel requiere saltar de un nivel inferior después de satisfacer las necesidades del nivel inferior.

Jerarquía de necesidades de Maslow

Nuestros pensamientos, emociones, sentimientos, intereses, pasiones, comprensión, conocimiento contribuyen y dirigen nuestro comportamiento y nuestras acciones, por lo tanto, en lo que pensamos que nos convertimos. Incluso si no requerimos cosas, terminamos comprando cosas porque la gente que vende bienes sabe cómo explotar la psique de las personas con sus necesidades, deseos y deseos.