Los humanos recordamos lo primero y lo último lo más. Este es un principio que es ampliamente aplicable. Significa que quieres comenzar con algo fuerte y que llame la atención, y terminar con un gran clímax. El medio puede ser más débil.
Entonces, comienza con algo fuerte y termina con el argumento más convincente. Oculte al más débil en el medio, donde recibirá la menor notificación, y cualquier otro debe estar en un gradiente, debilitándose hacia el centro y luego volver a subir para el final.
Esto no es una regla absoluta; También es importante considerar qué tan bien apoyan tus argumentos los que están detrás de ellos, pero cuando solo miras qué tan fuertes son, este es el camino a seguir.
¿Es mejor presentar los argumentos de uno más fuerte a uno más débil?
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Comenzaría con la sección más débil y la terminaría con la sección más fuerte. Las personas tienden a hacer preguntas de las cosas recientes que han escuchado, por lo que citar mis puntos fuertes me da la ventaja de responder cualquier pregunta con facilidad. También comenzar con la parte más débil ayuda porque el usuario no puede juzgar si es la sección más fuerte o más débil de mi argumento. ¡Siempre termina con un punto que la otra persona no podrá cuestionar!
Fuerte – débil – fuerte es el camino a seguir.
La fuerza inicial del argumento sesgará a la audiencia en su favor, y lo último que diga es lo que quedará en sus mentes una vez que haya terminado.
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