Cuando la gente dice que eres intenso, significa que los haces sentir incómodos.
Primero, su tono, el lenguaje corporal que suma hasta el 90% del mensaje no está en sintonía con la persona con la que habla, sino que es mucho más fuerte o emocionalmente más “intenso” que el suyo.
Segundo, ese mensaje o “intensidad” a menudo se percibirá como ira u hostilidad.
Estos dos factores nos hacen sentir incómodos cuando los percibimos en los demás.
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Una técnica común que a menudo se enseña a los vendedores en un esfuerzo por desarrollar una relación con un comprador es reflejar lo que hacen y repetir lo que dicen.