Hay 3 pasos que debes seguir para convencer a alguien de que cambie:
- Necesita ayudar a la persona que está cambiando para entender que no está perdiendo nada al cambiar. La gente odia perder cosas. Ayúdelos a superar este temor mostrándoles que tienen lo que tienen; aún lo tendrán después de que se haga el cambio.
- Debe ayudar a la persona a comprender que el lugar donde desea cambiarse terminará con ellos en un lugar mucho mejor. La gente teme el cambio. Ayúdales a imaginar algo mejor para ellos mismos. (Así que ahora no tienen nada que perder, y un mundo que ganar. Entonces, el último paso es …)
- Guíalos a través del cambio. Cree un plan, luego llénelo con una serie de “acciones de paso de bebé” que producen activamente la visión que comunicó. Siempre hay sorpresas a medida que avanza, así que continúe con los golpes, modifique su plan según sea necesario, use el progreso no la perfección para medir el éxito, celebrar los éxitos tal como se encuentran y gestionar el cambio hasta que se complete.
Espero que esto ayude,
S
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