Para mí, el mayor desencadenante emocional es un insulto a mi inteligencia. La emoción detrás de eso sería miedo (de no saber algo) o vergüenza (que yo debería saber algo).
Te animo a que pienses un poco más profundo. Abajo, Mara dijo “comodidad”. Suzette dijo “sólo los hechos”. Tenemos diferentes desencadenantes emocionales.
En su lugar, debe pensar en qué tipo de mujer específica por la que está comercializando se activaría emocionalmente. Conócela. Usa datos reales de clientes para desarrollar personas de clientes.
Si Suzette es tu objetivo y la persigues con una súplica emocional, la perderás. Si intentara conectarme con Suzette en un nivel emocional, compartiría su frustración de que la gente esté tratando de manipular las emociones de la gente para que compren. Eso en sí mismo es una emoción. Luego apelaría a su intelecto mostrándole que mi producto agrega valor a su vida.
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