Hay un poderoso efecto psicológico cuando a alguien se le dice que NO debe hacer algo … o que algo NO es para ellos. Ahí es cuando su curiosidad y deseo se magnifican.
A los seres humanos les gusta “experimentar” las cosas a través de tantos sentidos. Si ves una planta hermosa, no estás contento solo con “ver”, pero también quieres tocarla. Si ves una flor hermosa, quieres verla, tocarla y también olerla. Si ves un artículo de comida deliciosa, disfrutas viéndolo, luego lo tocas, lo hueles y también lo pruebas. Esto es lo que quiero decir al experimentar a través de tantos sentidos. Tenemos tanta urgencia y curiosidad natural por todo. Cuando uno está prohibido de una cosa de la que tienen curiosidad, ahí es cuando la curiosidad se multiplica. Y, saltan a través de obstáculos para llegar a ella.
Esta curiosidad y deseo es lo que los vendedores usan muy bien. Si usted va a un agente de bienes raíces o a un concesionario de automóviles, le dicen “Todo se vende, excepto 1-2” … Crean un mayor atractivo en nuestra mente al decir que podríamos ser incapaces de tenerlo …